Penerapan Theory Of Reasoned Action Dalam Menentukan Minat Beli Produk Kosmetikoriflame (Studi Kasus: Mahasiswa Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Katolik Santo Thomas)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis penerapan Theory of Reasoned Action Dalam Menentukan Minat Beli Produk Kosmetik oriflamme. Sampel penelitian sebanyak 96 responden, teknik pengumpulan data dengan koesioner dan teknik analisis yang digunakan mengacu pada model Theory of Reasoned Action. Hasil penelitian menunjukkan bahwa keyakinan konsumen (bi) dan evaluasi terhadap akibat (ei) memberikan pengaruh positif terhadap sikap konsumen (Ab), yang selanjutnya berpengaruh positif terhadap minat beli produk Oriflame. Selain itu, keyakinan normative pada kelompok referen (NBj) dan motivasi (MCj) juga berpengaruh positif terhadap norma subyektif (SN), yang pada gilirannya berpengaruh positif terhadap minat beli. Norma subyektif terbukti memberikan pengaruh yang lebih besar terhadap minat beli dibandingkan dengan sikap konsumen. Penelitian ini mendukung temuan-temuan sebelumnya oleh Pratiwi, D., & Putra, A. (2020), Hidayat, I., & Sari, L. (2021), dan Nugroho, A., & Tanjung, F. (2022), dan hipotesis dalam penelitian ini dapat diterima. Saran yang diberikan antara lain adalah bagi Oriflame untuk meningkatkan komunikasi yang memperjelas manfaat produk untuk memperkuat sikap konsumen, fokus pada pemasaran yang melibatkan kelompok referen dan pengaruh sosial, serta mengembangkan pendekatan berbasis rekomendasi sosial. Penelitian ini juga menyarankan agar penelitian lebih lanjut dilakukan untuk menggali faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi sikap konsumen dan norma subyektif dalam konteks pemasaran kosmetik.